自治区“民族团结一家亲”典型事迹采访团走进北京

一口京腔的努尔·麦麦提和他的生意经

社会新闻 2016-06-21 23:30:23来源:天山网原创
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努尔·麦麦提(左)在市场卖干果。

  天山网讯(记者马少宾摄影报道)“我是做干果生意的,我是维吾尔族,但我的普通话说得好,再加上我卖东西价格灵活,这都是我在北京做生意的优势。”6月21日,31岁的努尔·麦麦提操着一口标准的京腔,给自治区“民族团结一家亲”典型事迹采访团的记者们介绍他在北京的“生意经”。

  努尔·麦麦提是从小在北京长大的新疆孩子,在密云县上小学、初中、高中,参加高考进入中央民族大学学习市场营销。

  课余生活在市场里度过

  努尔·麦麦提的父亲麦麦提·阿不都热依木和母亲海日古丽·艾山于1984年离开家乡新疆喀什巴楚县,来到北京卖烤羊肉串,成为那个年代为数不多的新疆北漂。

  从丰台路口到崇文门地铁站附近,从密云到大钟寺、四道口,从岳各庄到新发地,他的童年伴随着父母创业的艰辛,一路的漂泊。从摆摊卖烤羊肉串到卖葡萄干,再到卖哈密瓜、卖库尔勒香梨,再到卖阿克苏苹果、卖和田大枣和核桃,2000年,努尔·麦麦提的父母搬到了新发地市场,成了那里第一家维吾尔族商户。

  努尔·麦麦提16岁的时候,父亲就让他独自卖哈密瓜,锻炼他的经商能力。从那以后,努尔·麦麦提的课余生活,基本上都是在市场里帮父母卖新疆干果、水果。

  大学毕业摸索自己的生意经

  大学毕业后,作为家里唯一的男孩,努尔·麦麦提遵从父亲的意愿,开始参与到家里的生意中。不过,此时的他,经过前些年的历练,已摸索出了自己的经营之道——薄利多销。

  因为出色的经商能力和流利的普通话,努尔·麦麦提成为70多名常年在新发地市场经商的维吾尔族商人的代表,2015年还被评为“新发地市场有突出贡献的文明经营户”。

  2010年,经他给新发地市场管理方提议,维吾尔族商户被集中安排租住在两个单元的“维吾尔族商户之家”,实现了集中居住,解决了租房问题。

  来自喀什地区岳普湖县的商户亚森·吐尔十分佩服努尔·麦麦提,在他眼里,努尔是一个有文化、会经营人脉、有经商头脑的能干的年轻人。

   另立门户开启创业新路子

  接受过高等教育、洞悉市场变化且有着实战经验的努尔·麦麦提,与固守传统经商观念的父亲麦麦提·阿不都热依木在经营理念上难免出现分歧。

  “我爸还想着像前几年一样,低价进高价出,总想着多挣点,但现在的市场形势和以前不一样了,我认为产品要有好品质,还要薄利多销,才能留住客源。”努尔·麦麦提说,但父亲是一个固执而且家长作风严重的人,根本就听不进去。

  去年11月,努尔·麦麦提曾靠薄利多销,40天快速销售了6车近3万箱库尔勒香梨,净赚6万元,企图用事实说服父亲,但他失败了。

  今年5月,努尔·麦麦提向父亲提出要另立门户,并说服了父亲,他想用自己的理念走出自己成功的道路。

  “我认为钱不是第一位的,有时哪怕不挣钱也要卖,人际关系处理好了,有了人脉,生意就不会差。”努尔·麦麦提说,现在是市场经济,作为批发商,要跟着市场和客户的需求走,还要研究北京消费者的文化和生活方式,只有这样才能跟上市场变化的节奏。

  从小在北京长大,常年在北京做生意,努尔·麦麦提说,他已经习惯了和这里的人们打交道,也积累了固定的客户和一定的人脉,就等着到了9月库尔勒香梨销售,开启他的创业之路。

  北京新发地农产品批发市场董事长张玉玺说,努尔·麦麦提是新发地农产品批发市场新疆商户中的优秀代表。市场有维吾尔族商户15户、77人,主要批发库尔勒香梨、阿克苏苹果、吐鲁番葡萄等特色果品,每年交易额在30亿元以上。

  张玉玺表示,新发地市场探索集中经商的新疆籍少数民族群众服务管理问题,寓管理于服务之中,在服务中彰显人文关怀,切实做到真诚尊重、真正优惠、真情关怀,为他们在京经商、学习和生活创造条件,架起首都与新疆少数民族群众的团结桥梁,在维护社会和谐稳定发展方面发挥了积极作用。

  据了解,成立于1988年的北京新发地农产品批发市场占地1680亩,是北京市“菜篮子”工程的龙头企业。2014年、2015年先后被评为首都民族团结先进集体和全国民族团结先进单位。

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