郑钦华:卖网套的农学硕士

郑钦华（左）在网套店里安排交易订单。

　　新疆日报讯（记者黑宏伟 通讯员杨璐铭摄影报道）郑钦华，石河子市百优百棉业有限责任公司创始人，石河子大学农学院2013届农学系学生，农学硕士，毕业后没有选择在科学院做研究，却选择了卖网套，并且获得了不菲的收入,也改变了自己的人生。

　　1月12日早上，郑钦华和往常一样，吃过早饭后第一件事就是前往公司合作的网套生产加工点，将前一天成功交易的订单分配下去，给客户打包发货。郑钦华说：“进入冬季以来，网套卖得比之前要好一些，现在每天能交易200单到300单。2017年整体收入比2016年更进一步，销售量达到了6万多单。”

　　谈起自己的创业路，郑钦华说是碰到了互联网发展的好时机。2012年，在读研究生的郑钦华为了完成毕业课题,一直奔波在兵团第八师各个团场的田间地头。“我的研究课题和棉花有关。调研中,我发现新疆的棉花绒长、质密,加工出来的网套深受全国各地消费者的青睐。于是,萌生了在网上卖网套的念头。”郑钦华说。

　　抱着试一试的想法,2012年9月,郑钦华和同样有创业想法的石河子大学农学院植保系研究生王晓燕一拍即合，他们开始利用课余时间学习网店运营知识,在淘宝网上开了一家名为“西域新疆长绒棉被芯”的网店。

　　“刚开始创业就我们两个人，一个人做客服接订单，一个人负责寄货。订单少，快递公司不提供上门服务，冬天的石河子零下二三十摄氏度，我们自己扛着包去寄货。”郑钦华说。为了让自家的网店能在众多网店中脱颖而出，郑钦华和王晓燕七拼八凑挤出资金做推广。就这样，网店效益慢慢好了起来，订单也从一两个到十几个再到几十个，到2013年郑钦华的月收入已近万元。

　　同年6月份，研究生毕业的郑钦华被老师推荐到新疆农垦科学院工作。一边是自己专业相关稳定的学术研究工作，一边是有风险的电商行业，郑钦华犹豫了。但他最终听从了自己内心的想法，自己创业，继续把网店做大做强做好。

　　网店销售额不断攀升，到2014年，年销售额已经达到100多万元。但这个时候，郑钦华却发现个人店铺上升空间非常狭窄，网店发展遇到了瓶颈，郑钦华和合伙人王晓燕商量着要开一家公司，扩大规模提高销售额。

　　“筹备公司是个麻烦事，正愁的时候我们得知石河子国家高新技术产业开发区在吸引电商企业入驻，我们就主动找上门去。”王晓燕说。

　　2015年5月,他们正式入驻石河子国家高新技术产业开发区,在高新区创业服务中心的帮助下,注册了公司,公司团队也由创业之初的2个人,发展到现在的13个人。

　　从开网店到注册公司,郑钦华先后入驻了淘宝网、阿里巴巴批发网等平台,主要销售棉花、网套、薰衣草枕芯等。现在公司拥有皇冠级店铺百优百棉业品牌店和西域新疆长绒棉被芯店等多个淘宝网店铺。

　　“现在大家的品牌意识都很强,尤其是内地一些买家,更看重品牌。”郑钦华说。因此,他注册公司后的第一件事就是着手申请商标。2016年8月,郑钦华注册的“多忆绵眠”品牌系列产品在他的淘宝网店里正式上架销售。

　　高质量的产品受到消费者的欢迎。2017年“双十一”和“双十二”期间，虽然百优百棉业并没有参加促销活动，但还是完成了1600多单的销售量。“能取得这样的销售业绩让我们很意外。”郑钦华高兴地说。

　　他们的公司也吸引了越来越多的大学生加入。学电子商务专业的大学生赵权来百优百棉业已经有1年多的时间了。“以前学得都是课本上的理论，到了这里发现所学的东西还有很多。我希望能和他们一起干下去。”赵权说。

　　谈起未来计划,郑钦华有自己的打算：依托新疆丰富优质的棉花资源，整合产品的供应链，依托互联网这个大舞台,把公司打造成新疆乃至全国的知名企业，还要扩大厂房规模,吸引那些感兴趣的创业者加入。