改革开放四十年 阿拉山口追“风”人

　　引言：在巍峨的阿拉套山和巴尔鲁克山之间，有一条宽约20公里，长约90公里的宽阔平坦通道，在中国和哈萨克斯坦之间延伸，阿拉山口市就坐落于此。

　　由于特殊的地理环境，山口也是风口，阿拉山口因大风而闻名。追着风、触着风、乘着风，这座城沐浴在改革开放春风里的城，站在新时代的风口上，奋力前行。今日，天山网推出阿拉山口系列报道第二篇：《改革开放四十年 阿拉山口追“风”人》。　　

阿拉山口女商人何海燕（右一）与顾客交谈。

　　天山网阿拉山口讯（记者王晶晶 张新军摄影报道）在阿拉山口，有夫妻俩，从四间小平房的餐厅，到坐拥七层楼的酒店；有下海女教师，从摆夜市的摊贩，到做起整车皮进口食品的边贸生意；有推着自行车卖冰棍的货郎，做到了开发房地产的董事长……

　　在阿拉山口，创业故事随处可闻，生意人们沐浴着改革开放的春风，来到口岸，他们解放思想，他们捕捉商机，他们与大风共舞，成就了自己的人生。

　　初来乍到：办营业执照找不到地方

　　5月27日，记者找到了尤秀莲，她是阿拉山口第一家餐厅的老板娘。如今她已经有了一间7层楼的商务宾馆，宾馆的7楼是她的家。走进她家，客厅正中央挂着四世同堂的全家福。“大儿子跟我们在阿拉山口，小儿子去哈萨克斯坦上学，现在研究生毕业，娶了个哈萨克斯坦的媳妇。”她说。

　　1990年，听说阿拉山口要建铁路口岸，在博乐市开过饭馆的尤秀莲夫妻俩决定到阿拉山口谋生计。“第一次是‘飘大厢’来的，就是坐在拉砖车的斗子到的山口。”她说。

　　带着一车砖，四个工人，夫妻俩在铁路旁盖了三间房，从博乐市亲戚家借了四张桌子，从家里带了锅碗瓢盆，阿拉山口的第一个饭馆——春莲饭馆准备开业。

　　那个时候风大天热，一盆水泼出去，没到地上就看不见了。饭馆搞好了想营业，得去办营业执照和卫生许可证，“问来问去，这里就没有办营业执照的地方，最后没办法，找到上级部门，说执照暂缓办理，让州上卫生监督所的人来验收了一下我家的饭馆，验收通过，才开始营业。”她说。

　　至今尤秀莲都清楚记得，第一天的营业额是88块钱，老公拿着这些钱去买了肉和菜，当做第二天的食材。十天以后，他们的营业额就达到了每天500元以上。“每天吃饭的人都排长队，主要就是修建铁路的工人、翻斗车司机。”她说。

　　两年后，他们得知阿拉山口口岸里面要建一个市场，就把餐厅盘出去，做起了百货的生意。店里的货物，一多半来自国内，一半来自国外。“现在是我们喜欢买国外的巧克力，我们刚开店时，是外国客人最爱买我们中国的糖和香烟。”她说。

　　那些年，口岸的货物都要落地，国内外的客商都集中在口岸，得益于红火的边贸生意，尤秀莲店里客流很大。为了做外国客商的生意，尤秀莲开外贸百货店的第一个月，就学会了店里所有物品的俄语叫法。

　　随后，夫妻俩还开了阿拉山口第一家干洗店、窗帘店。28年过去了，他们一家人都在阿拉山口落了户。“在山口待了一辈子，离不开了。”尤秀莲说。

　　投身下海潮：生意越做越规范

　　当尤秀莲已经在阿拉山口站住脚跟的时候，1998年，一位陕西榆林的老师何海燕，跟随当年的下海大潮，来到阿拉山口。

　　“当时是想要投奔我姐姐的，姐姐曾经是陕西一家外贸公司派到阿拉山口的员工，结果外贸公司倒闭了，姐姐、姐夫就留在了山口摆夜市做小生意。”何海燕说。

　　回忆起第一天到阿拉山口，看到姐姐站在寒风刺骨的冬天摆摊的样子，她不理解，姐姐为啥能在这样的地方待下去。

　　来阿拉山口的第二天晚上，她就和姐姐摆起了夜市，卖卤鸡爪、饺子，第一晚擀饺子皮，她的手掌就磨肿了。收摊后，何海燕和姐姐在灯下数钱，“五毛、一块、五块，数了好几遍，一晚上就赚了500块钱，那会我一个月的工资也就不到800块，我明白了姐姐的选择，决定留在山口。”何海燕说。

　　很快，夜市摊位被取缔了，何海燕姐妹俩在当时的铁路酒店的一楼，租了三节柜台，做起了外贸生意。何海燕做生意的第一步不是进货不是拉拢关系，而是定了一年的《读者》和《演讲与口才》。“实在是不知道咋和客户开口，那时候也没网，只能看书学，三个月后，我的生意就是那一片里最好的了。”她说。

　　摆柜台结识的一些外贸商人，逐渐带领何海燕进入到了进出口外贸行业中来，她从三节柜台走出来，开设了自己的外贸公司。2001年，生意做得风生水起，不久她就成为当时阿拉山口口岸为数不多有手机、有车、有房的女商人。

　　从最初大冬天在铁路换装站里看着装卸工人给整车的棉花、蚕茧换装，冻伤面部一个月不敢洗脸；到后来，铁路换装能力不断提高，室内换装站从换一线到换五线，再扩展到现在的换二十五线，机械化作业和流畅的报关程序，何海燕再也不用受冻了，外贸生意却越做越大。

　　2001年，中国加入WTO以后，有了第三方国家的银行做担保，做外贸生意的何海燕，再也不用担心，自己的钱出去了，对方国家的货回不来。“现在我的外贸公司，有良好的信用，和国外的厂家进行交易，都采用付汇的方式，安全便捷规范透明。”她说。　　

　　口岸人情：互相帮扶

　　何海燕说，阿拉山口，是个有商机也很有人情味的地方，生意人之间也惺惺相惜、互相帮扶。2008年，何海燕出了车祸，她在博乐市住院，人生陷入低谷，基本上阿拉山口一半以上的人都去看她，更有合伙人帮她打理生意。“在山口，很讲人情的，所以我才能一直待在这里。”她说。

　　尤秀莲也是一样，她去菜店买菜，从不用逐个菜品称重，冬天一兜菜50元，夏天一兜菜30元，这是“老山口”在阿拉山口独特的生活方式。“我儿子经常说，妈妈，你现在在山口变成穷光蛋，也能生存下去。”她说。

　　而这些阿拉山口人，也都用自己的方式反哺口岸。20多年来，尤秀莲始终坚持诚信经营、依法纳税，她还每年两次，为边防官兵送生活必需品。何海燕积极入党，成为了阿拉山口第一批入党的私营业主，积极参加各类社会活动，从植树造林到公益活动，样样都热心。

　　“党的阳光照耀着，阿拉山口的大风沐浴着，阿拉套山的山泉水滋润着，成就了我们阿拉山口人的精气神和好心态。”这是阿拉山口市人大常委会原副主任李承烈的感叹。