卖得好才是王道

　　新疆日报讯（记者谢慧变报道）新疆果业集团作为新疆林果业发展的龙头企业，在破解“卖难”问题上蹚出了一条特色鲜明的路子。近日，新疆日报记者对新疆社会科学院农村发展研究所副研究员张安虎进行了专访。

　　“企业抓住了‘互联网+’带来的发展机遇，‘线上+线下’融合发展为农产品走出去插上了翅膀。”张安虎说，目前新疆果业集团已经形成了集网上交易、供应链管理、互联网金融和社会化服务为一体的综合电商交易平台，并通过搭建电子商务运营服务站点，开设地方特色馆，培训、扶持农村青年创业，带动区域电子商务发展，实现了企业经济效益和社会效益最大化。此外，注重网络营销，“寻味新疆——多2小时，多出30％的甜”活动就很成功，把抽象的甜具体化，很有创意，也扩大了影响力。

　　“怎么卖？产品的数量和质量都得有保障。”张安虎分析说，新疆果业集团按照新建和并购相结合的方式，构建疆内农产品收购网络。以公司仓储加工交易中心（电子商务园区）为中心，辐射带动和建立县、乡、村三级农产品收购、加工服务网点，按照“公司+专业合作社+农户”模式，建立一二三产业融合发展基地和为农服务网络，把分散的农户生产、加工、销售组织起来聚集发展，促进新疆林果产品由粗加工、分散、小规模经营转向优质生产、集约化和规模化流通销售。

　　“除了产量有保障，销售渠道的建设也不容忽视。目前，新疆林果种植总面积为2188万亩，年果品产量1143万吨。如此庞大的底数，必须‘走出去’，才能走得更远。”张安虎说，新疆果业集团通过建设“果叔”社区直营店、巩固商超卖场专区专柜、发展区域经销商及加盟商等途径，不断拓展疆外销售市场，这一经验值得推广借鉴。

　　张安虎认为，未来，新疆果业要在脱贫攻坚、乡村振兴和农业现代化中发挥举足轻重的作用，关键还是要解决“卖难”问题，而破解这一问题的重任最终落在作为市场主体的林果企业身上。林果企业应该从以下几个方面发力：

　　首先，要树立现代农产品市场营销理念，将重心放在消费者身上，以市场为导向。

　　其次，新疆远离内地市场，在解决农产品“卖难”中还需借助外力。“要积极拓展疆外市场，实现疆果东送，搭建和完善农产品外销平台。”张安虎说，这些年自治区通过国家相关部委和各对口援疆省市建立起了不少外销平台，在解决新疆农产品“卖难”问题中发挥了重要作用。

　　第三，“新疆有众多品质一流的农产品，但是因为没有形成自己的品牌，最终只能以三流的价格卖出去，所以创建品牌非常重要。”张安虎认为，新疆林果企业必须大力实施农产品品牌经营战略，强化品牌意识，加大品牌宣传推介，努力打造叫得响的新疆果业名牌。