【新春走基层】年货会上感受外贸活力

　　1月23日，记者来到新疆国际会展中心的年货会上学习“练摊”，外贸商人刘丽（左）在德国产品展位上向记者讲解商品信息。

　　乌鲁木齐晚报讯（记者郭玲 李凯摄影报道）春节消费，“海风”劲吹。过去很多通过“海淘”途径购买的国外商品，如今乌鲁木齐市民在家门口的年货会上就能买到。

　　国际年货卖得好不好、贵不贵？ 哪些国外商品受欢迎？做外贸的生意人赚不赚钱？带着这些疑问，1月23日，我来到新疆国际会展中心汇集了21个国家和地区上万种各色商品的第十二届新疆新春年货博览会（简称年货会）上学习“练摊”。

　　德国家庭用品乘中欧班列直达乌市

　　我首先被一个专卖德国产品的展位吸引，这里有各式各样的食品、日用品和厨房小家电等。30岁的新疆人刘丽是这个展位的参展商，她把外贸公司开到了德国，主要把欧洲主妇们喜欢的家庭用品销售到国内市场。

　　与刘丽商量后，她同意我做半天的销售员。看着价目单上写着“浓缩皂液39元、洗衣液59元、麦片39元……”我不由感慨：“商品价格跟本地产品差不多呀，能赚上钱吗？”

　　刘丽解释：“ 这些货是通过中欧班列从德国的杜伊斯堡运过来的，比海运节省了一半的时间，三分之一的运费。”

　　随着“一带一路”倡议的持续推进，新疆丝绸之路经济带核心区建设步伐加快，乌鲁木齐“五大中心”的集聚作用日益凸显。中欧班列乌鲁木齐集结中心，2018年全年累计开行中欧班列1002列，通达19个国家的26个城市。

　　在运输中，中欧班列也由“空车返回”转变为拉着货物去、拉着货物回的“重去重回”，实现了国际物流集散的作用。

　　展位上陆续迎来了一些年轻的顾客，他们多是询问一下产品功能。见我忙活半天也没卖出东西有些失落，刘丽说：“其实这次参展就是想试一下市场，没想到有这么多人感兴趣，我们的主要目标还是想以新疆为中心，面向全国招代理商，将德国的优质产品卖到国内市场。借力‘一带一路’，我们还想在定制旅游、组团参展、交流培训等方面推出业务，有的是机会。”

　　哈萨克斯坦商人的“甜蜜事业”

　　我还在羞羞答答地揽客时，隔壁展位已经颇具人气，老板的嗓门可真高。

　　“蜂蜜蜂蜜，吃了我们的蜂蜜生活甜如蜜。”吆喝的是52岁的哈萨克斯坦商人阿克克烈，他已经在霍尔果斯口岸做了十多年蜂蜜生意，会说一口流利的普通话。

　　阿克克烈得知我是来“练摊”的，就主动教了我一些蜂蜜常识。他说，哈萨克斯坦的东哈州土地肥沃，雨水充足，非常适合山花生长。得天独厚的自然条件，让蜂蜜成为这里的第二大产业。

　　白蜂蜜、黄蜂蜜、红蜂蜜、黑蜂蜜等，阿克克烈带来的蜂蜜品种多，价格从100元到300元不等。其中最为常见的黄蜂蜜，就是7－8月份采蜜形成的蜂蜜，有着天然果香，可以健脾开胃。

　　阿克克烈在霍尔果斯口岸的自由贸易区有一家店，如今，儿女帮着看店，他则经常到全国各地去参加展会，推销蜂蜜。“我也想把中国的商品带回哈萨克斯坦，我的生意还要做大。”

　　展位上70多种糖果来自四五个国家

　　而在一众国外商品展位中，生意最好的是一家主营俄罗斯糖果的展位，买糖的顾客经常把展位围起来。下午时分，我选择跟着老板倪静“练摊”，她这里有巧克力糖、水果糖、奶糖、士力架、威化等70多种糖果，主要来自俄罗斯、乌兹别克斯坦、乌克兰、哈萨克斯坦等，价格从每公斤35元到50元不等。

　　顾客来买糖果，倪静会建议“先尝后买”，尽管挑自己喜欢的口味，可以任意组合起来买。有时，倪静也会直接建议顾客买销量最好的俄罗斯紫皮糖。“紫皮糖是俄罗斯糖果的代表，亮紫色的包装纸，巧克力外芯，夹着香脆的果仁，近两年来在国内市场销量火爆。”

　　果然，来买俄罗斯糖果的顾客络绎不绝，我按照倪静的法子成功将糖果卖给了三位顾客。“怎么买糖的多是中老年人呢？”我的疑问在倪静看来就是商机，她早就发现了这一点，特意把糖果的价格降低了五块钱，迎合中老年人的消费习惯。半天时间，俄罗斯糖果就卖出50多公斤，销售额在3000多元，“价格虽不高，但是走量。”

　　明年还会带着更多的商品来

　　近年来，乌鲁木齐对外开放水平显著提升，伴随着国际陆港区和临空及经济区的建设，多式联运海关监管中心的运营和乌鲁木齐空港口岸的发展，乌鲁木齐外贸行业转型升级，营商环境持续优化，为企业打通国内外市场带来了前所未有的机遇。

　　傍晚时分，拖着疲惫的身躯，我和参加年货会的商家陆续走出新疆国际会展中心，大家都高兴地询问着各自的收益。倪静回头看看“明月出天山”，对我挥挥手：“明年我还会带着更多的商品来！”