2020年03月31日 08:59 来源：天山网
天山网讯（记者王晶晶报道）“朋友们不要走开，待会儿连麦送大家优惠券哦。新进来的朋友麻烦双击屏幕送我‘小心心’，也要记得点击关注哦。”近日，网络视频直播间里，昵称“新疆何淼”的主播，卖尉犁县特产的香梨膏，3个小时成交额11万元。
这位“带货”能力不俗的主播，是新疆尉犁县副县长何淼。因为疫情，尉犁县的香梨膏销量下滑，何淼在近期的两场直播中，都在为香梨膏带货。除了香梨膏，他也为当地其他农产品“带货”。5年坚持下来，“我每发一条微博，每做一场直播，就能带动几千到上万元的农产品销售。“他自豪地说。
直播带货 也是务正业
尉犁县不仅有20多万亩水果地，罗布羊也是一大特色。怎样一改过去传统、被动的销售模式，把水果、羊肉和其他农副产品卖出去、卖得好，是作为主管商务经济、电子商务、旅游等工作的何淼常思考的问题。当网红，搞直播带货，起初这个念头冒出来时，连他自己也吓了一跳。
尉犁县副县长何淼直播卖货。
尉犁县副县长何淼直播卖货。
但他决定试试，“有人说我是不务正业，但我不这样认为，作为分管电子商务的领导，推动电商发展是我的应尽之责。”他说。为了保持持续的关注度和吸引力，他把业余时间和工作中的碎片化时间都利用起来，拍图片拍小视频、写文字发微博，为新疆农产品和旅游资源做推介。
何淼在网上推荐本地农产品，始于2015年。一开始，他只是用微博平台为本县农产品做推介，从文字到图片再到视频，他一直在努力宣传家乡的农产品。2017年9月，他来到尉犁县古勒巴格乡冬枣园，为了卖枣，这位副县长不止直播，竟然还在临近结尾比出剪刀手卖起萌来。
何淼推介冬枣的短视频发布后三天，冬枣销量已有五六吨。流量变现让他和乡亲们尝到互联网经济的甜头，在他的不懈努力下，如今他已是拥有微博粉丝31.7万，月阅读量超千万的网络大V。
“农产品好卖了，农民的收入就有了保障。正因为看到了效果，我才会坚持下来。”何淼说。
带货带出脱贫路
2015年，尉犁县开始发展农村电商，但是当时全县没有一家电商经营户，“刚开始的前两年，一直在解决制约电商发展的物流问题，现在尉犁县有了十几家快递公司，发货量的增加也提高了电商的议价能力。2017年我的粉丝多了、带货能力强了之后，我就想让我们县能多出几个流量明星。”何淼说。
塔里木乡琼库勒村村民艾合买提·吾甫尔便是其中一位，2012年，他因为车祸失去双腿，成为了建档立卡贫困户，2016年，在何淼和尉犁县电子商务协会的帮助下，艾合买提入驻尉犁县电商产业园，村民家的土鸡蛋、罗布麻蜜、馕都成了他家网店里的明星产品。“刚开店时，何副县长每天都会来我店里，给我录视频，给我拍照，在微博上发，只要他一发我网店的销量就会变多。”他说。
何淼和艾合买提·吾甫尔合影。
学着何淼的样子，艾合买提开通了自己的微博和快手账号，他发布自己忙碌工作的视频，网民看到他失去双腿依然坚强生活，有条视频有200多万人次给他点赞，这也直接带动了网店的销量。就这样，从一开始的一天一两单，到现在的一天几十单，2019年，他通过电商经营土特产，增收5万元，并在快手等平台上成了名人。
经过几年的培育，尉犁县如今从事电商的企业和个人达到135家，成为了尉犁县农产品销售和为村民增收的重要途径，通过请进来培训和送出去见世面的方法，尉犁县出了不少有十几万粉丝的网红，2019年，尉犁县还组织了一场视频直播“带货”大赛，第一名一小时就卖了近4万元。
何淼在微博上为艾合买提·吾甫尔做推广。
转变思路做标准网货
采访中，尉犁县从事电商的商户们都说，和何副县长打交道三四年，他们发现这位副县长，懂农产品销售，有互联网思维，自己本身还是大V，对互联网认知的前瞻性。“我们几个做电商的大户估算过账，尉犁县每年，通过何副县长个人带动的农产品销量，保守估计有上千万。”王首君说。
2019年10月，何淼在尉犁县组织了一次名为“原产地探访计划之‘丰收的尉犁’”的活动，由16位资深媒体人、行业专家和旅游博主组成的原产地探访团走进尉犁县，通过走访密集宣传，行走三天#丰收的尉犁#话题阅读量超过了2亿人次，在社交媒体上掀起“罗布羊肉热”“油馕热”等一系列“尉犁热”，直接带动了相关农产品的网上销售，以及尉犁相关旅游热度的高涨。
王首君就是这场活动的受益者，他销售的尉犁小油馕，因为有了网络大V的加持，每天的销量都在增长，”那段时间每天都增长一两百单，过年前，我家的货还供不应求。“他说。
王首君说，他从小作坊到合作社，再到如今建起了 2600平方米厂房，何淼一直在引导和帮助他，如今他的生产线对每一种馕的用料、用量都有严格的标准，“我们有生产线，各种食品卫生手续齐全，这就是何副县长经常跟我们说的要做标准化的网货，除了自己销售，我们还给这些大V自己的店铺供货，让他们成为我的分销商，这种销量的增长很稳定，价格也很好。”他说。
何淼说，尉犁县电商业的蓬勃发展，离不开尉犁县委书记袁新洋的支持和鼓励，“那些有影响力的网红，他们背后有专业的团队支撑，他们具有强大的带货能力，而我们应该做的是生产标准化的网货，找到合适的平台和网红带货主播，就能让产品供不应求。”他说。
目前，尉犁县的电商们主要经营县域内棉胎、馕、罗布羊肉、罗布麻茶、黑枸杞、红枸杞等30多种产品。2019年，全县实现电子商务交易额突破亿元。“电商这条路，我们县算是走在了前面，但面临的困难和问题还很多，可是，只要能带动百姓增收致富，我就会一直努力做下去。”何淼说。（图片由受访者提供）
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