杨志龙：从新鲜驴奶中发现商机

　　【创富故事】

　　天山网-新疆日报记者 马帛宇

　　从人生赢家到入不敷出，再从人生低谷到日进斗金，杨志龙的致富路像是坐过山车。如今，踏实耕耘驴奶行业的他终于让自己沉淀下来，希望将新疆鲜驴奶推向全国。

　　杨志龙是佳牧康源农业科技有限公司总经理。5年前创业失败后，他回到家乡伊犁寻觅东山再起的机会。直到有一天朋友对他说：“杨志龙，养殖龙，你天生就是养驴的人。”

　　所谓天上龙肉地下驴肉，杨志龙名字的谐音虽是个巧合，朋友的玩笑话却勾起了他的兴趣。他开始四处考察，发现国内其他地方养驴大都以经营阿胶和驴肉为主，真正做驴奶生意的并不多。新疆的自然条件优越，驴奶本身具有很高的营养价值，这让他下定决心养驴。

　　筹划半年后，杨志龙凑齐150万元买了120头驴，在乌鲁木齐市水磨沟区开了家养殖场。可没想到，才一年光景，养驴的行情就出现了断崖式下跌。驴身上最值钱的驴皮，前一年每张还卖2400元，第二年就跌到了600元。同时，他租用的大棚需要拆后重建。2018年，杨志龙不得不将养殖场迁到乌鲁木齐县板房沟镇，然后将待产驴、不孕驴和小驴驹全部变卖用来还债。最后，他只留下30头驴。

　　现状让杨志龙开始思考怎样才能开源节流，很快他想到了办法。他算了一笔账，养一头驴光买草料每年就要5000元，30头驴一年下来就得15万元；而春夏将这些驴送到伊犁天然牧场吃半年草，往返租车只需1.5万元，既节约成本又增加驴奶产量。

　　另一方面，杨志龙发现自己是将“人参卖了萝卜价”，现有渠道下竞争激烈，驴奶卖得太廉价。同时，驴奶交给加工厂后制成奶粉，营养价值不如鲜奶。于是他开始自己找渠道，将每日挤出的新鲜驴奶出售给免疫力低下的人群，赢得好口碑，很快打开了销路。他成立了自己的供奶站，提供上门送货服务，有了固定的客户群，如今每个月毛收入15万元。在他的带领下，5名农民也走上了致富路。

　　除了线下销售，杨志龙还通过线上渠道向疆外销售。这时新的问题出现了，新鲜驴奶的营养价值虽高，但不耐储存，通过快递给疆外顾客发货受保质期制约。他开始琢磨将鲜驴奶经过巴氏杀菌后再制成冻奶，延长保质期，将鲜驴奶推广给更多远方的客人。

　　2021年9月，疆内外一些知名企业纷纷找到杨志龙，寻求合作，愿意为其投资。但是这一次杨志龙没有匆忙决定，他想一边走访一边取经，先把自己的事业干踏实。年底，他注册了“驴宝贝”品牌，在乌鲁木齐市幸福路开了一家门店，边卖驴奶边现场手工制作阿胶，让消费者吃上放心食品的同时体验传统工艺。

　　“新疆的奶源这么好，没理由不畅销。现在国家对中小微企业有各类扶持政策，我要抓住机会，打出知名度，为新疆特色产业发展贡献一己之力。”杨志龙意气风发地说。