行者无畏

李燕在新疆语味果业有限公司位于七团的红枣树种植基地里拍摄宣传片，为红枣代言（资料图片）。

广东省肇庆市广百超市里的新疆语味果业有限公司产品展示位（资料图片）。

　　天山网讯（记者徐敏 刘月德 李燕摄影报道）从发现商机辞去稳定工作，到初涉电商行业小有收获，再到面临危机转型发展，同步开发线上线下市场，一师七团职工子女李燕在商海搏击，将公司做得风生水起。为解决新疆物流运输慢且贵的问题，公司在新疆、宁夏、成都和广东共建立自营仓库7个，产品进驻云南、海南、西藏的12个国际卖场，覆盖全国4000多家大、中、小型商超。李燕秉持严控产品质量的初心，带领团队将事业越做越大，把兵团的优质农产品逐步推向全国。

　　翻看李燕的微信朋友圈动态可以看到，在过去的几个月里，李燕不是在枣园里查看红枣挂干情况，就是在寻找优质农产品的路上。有时，驱车到几百公里之外的吐鲁番，寻找无色素无添加的葡萄干；有时，挨家挨户到职工家中挑选优质薄皮核桃。

　　抱着“寻一味，行无畏”的初心创立新疆语味果业有限公司，董事长李燕探寻美食不畏艰辛，在激烈的市场竞争中奋力拼搏，将公司做得风生水起。

　　初探：试水电商

　　1月6日，一辆满载30吨红枣的大货车从一师七团出发，4天后抵达新疆语味果业有限公司在西安的分仓。

　　这30吨红枣将以最快的速度经过严格挑选打包后，运送到全国各地的分销商手中。

　　“2018年最初的目标是销售红枣150吨，但是随着订单量的增多和分销商的不断回购，早已超过预期目标了。”虽然很累，但是李燕表示累并快乐着。能为团场职工多卖出一些红枣，再累她也能坚持。

　　在进入电商行业的第4个年头，李燕除了一如既往地专注产品的品质外，还积极学习如何更好地为产品做推广和创新包装。

　　“电商并不能简单地理解为在网上卖产品，它是一个产业链，包括产品采购、包装、营销、售后等，还必须考虑物流、品牌建设等方面，任何一个环节都可谓至关重要。”李燕说道。

　　而这些，都是李燕交了大笔“学费”换来的经验。

　　2015年3月，塔里木河两岸积雪刚刚消融，几个有志青年就聚在一起，打算走电商创业之路。这其中就有李燕。

　　那时的李燕还是七团的一名户籍警察，工作按部就班，谈不上繁忙。

　　李燕的父母种植了40多亩红枣树，见到红枣价格不断下滑，怀着帮助父母销售红枣的初心，李燕开始在微信朋友圈卖红枣。

　　在帮助父母卖出去1吨多红枣之后，李燕产生了开淘宝网店的想法。

　　“我从小就生长在团场，一直梦想着把兵团的绿色农产品推向全国。”李燕说道。

　　辞去稳定的工作，李燕带着几个年轻的小伙伴一起利用团场创业园的大学生电子商务孵化基地提供的平台，注册成立了阿拉尔好色果果农产品有限公司，并先后投资20余万元装修公司店面，购买电脑、办公桌椅等硬件设施，正式涉足电商行业。那一年她通过网络销售果品15吨。

　　当李燕还沉浸在初涉电商行业小有收获的喜悦中时，危机正一步步逼近。

　　2003年电商行业在我国起步以来，发展初期的电商依靠价格完成了第一波价格敏感型客户积累，流量红利助推我国电子商务行业迅猛发展。

　　到2015年年末，我国电商进入了互联网流量红利末端。而彼时，和许多电商一样，李燕还在投入大量资金刷流量，随之而来的是一步步陷入运营的“成本黑洞”。

　　继续投入，意味着更大的损失，放弃，又不甘心，在一番深思熟虑后，这个乐观且坚强的姑娘最终决定转型发展。

　　再战：愈挫愈勇

　　近几年，大到阿里巴巴、京东，小到良品铺子、三只松鼠、楼兰蜜语等一些电商品牌都开始在线下布局实体店。凭着敏锐的“嗅觉”，李燕意识到，未来，做实体还是大有可为的。

　　2016年4月，李燕与合作伙伴共同出资500万元成立了新疆语味果业有限公司，同步开发线上线下市场。

　　“近年随着电子商务的普及，人们的消费理念进行了升级。从整体线上食品行业的渗透率来看，目前食品电商只做到了5％的渗透率，根据大数据来看，未来有可能增长到20％，农业电商仍然有较大的发展空间。”李燕说道。当前，消费人群进行了升级，各个群体的消费目标和消费理念也在逐渐形成。人们不再简单地追求买得开心，更多的思考怎么样买得放心。而且随着“90后”慢慢成为消费主体，越来越注重健康，绿色有机的农产品成了他们考虑的首要因素。

　　在对市场进行了充分调研后，李燕将公司主营产品定为和田的骏枣、阿拉尔的灰枣和宁夏的枸杞。

　　受地理环境的制约，要想把兵团优质的农产品销往内地并占有一席之地，必须解决新疆物流运输慢且贵的问题。

　　公司创立初期，李燕数次只身一人前往内地，考察仓储基地建设项目。几经努力，2016年，公司在杭州、成都投资50多万元建立了仓储分流基地，为各级网络平台、微商、客户供货。通过这些仓储分流基地，李燕还将七团的苹果、香梨、葡萄，以及周边库车、轮台等地的小白杏、哈密瓜等优质农产品以最快的速度销往全国各地。

　　“与北京、上海、广州、深圳以及杭州等地相比，营销是他们擅长的，且有成熟的模式，而他们的核心需求——优质农产品，恰恰是我们具有的。”在做好产品的同时，李燕设法与内地电商合作，以实现共赢。

　　李燕还不断创新管理模式、营销模式，利用原产地的优势，采取直采直发直销的手段，做好线下交易延伸，做到资源共享产品共销。

　　奋起：优中选优

　　“电商兴起的时候，所见即所得，看到的就可以马上买到它，但是这种购物方式是很缺乏体验感的。”李燕说道，“在线上购物是因为方便吗？不是的，是因为便宜，如果线下的东西和线上价格一样，且品质可靠，你还会去线上买吗？”

　　在李燕看来，线下良好的购物体验是线上购物所不能比拟的。

　　“我们这是来自兵团的红枣，它是喝着天山的雪水生长的，香甜可口，现在价格又比较划算，大家来看一看啊，有什么问题我们包退换……”在位于成都的一家沃尔玛超市里，导购人员正在介绍2019年新上市的兵团大枣。喜庆的包装，实惠的价格，引得许多顾客驻足购买。

　　“在产品的包装上不再由着自己的想象和喜好，而是根据市场的规律来定位和设计。”李燕介绍道。针对消费者的喜好，公司设计了两个不同版本的包装。线上推广的产品包装小巧精致，色系偏粉嫩，适合年轻人。线下的包装以兵团红为基色，推广以家庭主妇为主要购买群体的大包装产品。

　　几年间，新疆语味果业有限公司在新疆、宁夏、成都和广东共建立自营仓库7个，产品进驻云南、海南、西藏的12个国际卖场，覆盖全国4000多家大、中、小型商超。能够在短时间内建立起数量如此之多的销售网点，得益于公司对产品品质的严格把控，对产品优中选优。

　　“依靠服务能赢得消费者，依靠品质能获得更大的生存空间。”李燕说。

　　在红枣树的种植过程中，李燕和她的团队严格控制产品质量。目前，公司有红枣树种植基地200亩，与七团和十四师二二四团的红枣树种植户合作种植红枣树共计2200亩。

　　“二二四团和七团都处在沙漠周边，不仅病虫害较少，而且日照时间长，昼夜温差大，红枣糖分高。”李燕解释道。

　　公司对种植基地进行统一管理，定期查看病虫害情况，严格控制农药喷施，保证红枣品质。

　　“除了要保证产品种植质量外，还要保证产品的加工质量和销售质量，每一个环节都是消费群体关注的焦点。”李燕说，在加工环节，他们会将红枣等级进行严格划分，把成品枣的干湿度控制在一定范围，保证红枣口感达到最佳。

　　“近期，公司产品又入驻了沃尔玛连锁超市在内地省市的40多家门店。我们想进一步拓宽销售渠道，将兵团更多的优质农产品销售出去。”关于未来，李燕的目标似乎更明确了。