新疆网商：积极转变笑傲“双十一”

　　天山网讯（记者王娜报道）在90后成为网购消费主力军的当今，新疆网商中嗅觉灵敏者自觉转变、适应形势，抓住这一新消费群体，在2019年的“双十一”购物狂欢节中赚得盆满钵满。

　　热销如期而至

　　11月11日中午，“双十一”购物狂欢节开启不到12个小时，阿克苏市网商朱学森销售的阿克苏苹果，在淘宝、云集等电商平台的销售量已经超过1万单，比往年的2000多单足足翻了5倍，客户来自全国各地。

　　同一时间，主营红枣、核桃、葡萄干、和田玉的新疆网商们也忙得不亦乐乎。

　　在天猫商城的老山旗舰店，进行了一个白天的“老山玉器-优选和田玉”直播，始终保持着2000名左右网友的在线观看量；到“双十一”下午，天猫商城的西域果园官方旗舰店所售的库尔勒香梨、阿克苏苹果、哈密瓜等新鲜瓜果已经售罄……

　　提前准备优化供给

　　据了解，以前，提起新疆外销的电商产品，人们最先想到的是以红枣、核桃、葡萄干“领衔”的干果。如今，传统“老三样”产品出现消费需求疲软，已经很难再现过去动辄十万、几十万单的爆量，即便是干果类产品，分类也越来越细，品类越来越多。

　　为了备战“双十一”，新疆哎呦喂食品有限公司的备货量比平时增加3倍，除了红枣、核桃、葡萄干，还有枣夹核桃、每日坚果、无花果等“网红单品”。

　　早在“双十一”开始前，新疆果业大唐丝路电子商务有限公司就接到了疆内各大网商的订单，并提前备足了货源，其中干果、鲜果的备货量平分秋色。

　　作为新疆本土从事电子商务10余年的企业，新疆果业大唐丝路电子商务有限公司洞悉市场变化，在做好电商B2C的同时，近两年也在“电商服务商、供应链服务商”等领域深入探索，并根据供需情况调整了产品结构。

　　“同样是新疆干果，以前人们买了用来炖汤、煲粥，90后买了当零食吃。”新疆果业大唐丝路电子商务有限公司总经理邓静介绍，90后消费群体更注重品质与服务，追求个性化、多样化、高品质、方便快捷的消费方式。

　　新疆果业大唐丝路电子商务有限公司基于用户使用场景的变化，贴合年轻消费群体的需求，一方面积极向鲜果延伸，同时推出枣夹核桃、枣夹杏仁、枣片、枣干等零食产品。“市场在反逼我们积极改变。”邓静说。

　　研究心理抢占高地

　　朱学森和他经营的阿克苏市信康农副产品专业合作社，也早已自觉加入转变行列。

　　随着物流的提速，朱学森经营的阿克苏市信康农副产品专业合作社已在西安、杭州设了前置分仓。今年10月下旬，朱学森在多个电商平台、社区团购平台充分预热，并分别向两个分仓发了将近2万件单货，让内地消费者“今日下单次日收货”。

　　朱学森的信心既源于对市场的了解，又源于各方面的支持。

　　据了解，近年来，自治区高度重视电子商务发展，从政策、资金、规划、项目等各方面给予支持，加上援疆省市的支持，全疆电子商务蓬勃发展。

　　就在2019年10月下旬，阿克苏地委宣传部联合江苏《现代快报+》，策划组织了两场主题为“阿克苏苹果红了”的网络直播活动。该活动在短短12个小时内，点击量累计突破800万，实实在在为阿克苏苹果做了一回宣传，并为“双十一”预热。

　　记者在采访中了解到，新疆网商们有着这样的共识：90后的消费心理、90后的购买力有目共睹，谁抓住90后，谁就抢占了市场高地。那么，新疆网商要怎样抓住这一群体？

　　新疆财经大学信息管理学院教师孙彬分析，90后更看重配送速度，更青睐社交平台，更注重体验感，更乐于尝试购物新方式等。

　　孙彬认为，新疆网商们要下一番功夫研究90后的消费心理，生产符合他们兴趣点的产品，积极部署销售渠道，推出更有意思的营销方式，以良好的体验和快捷的物流配送方式等品质服务，赢得这一新消费主体。