文嘉皓：把命运掌握在自己手里

　　天山网讯（记者冯磊 实习记者王丹报道）“我还年轻，有信心把店铺做大做强，把阿克苏的特色果品卖得更多、更远。”12月10日，在接受记者采访时，电商创业者文嘉皓自信地说。

　　2017年10月，20岁的文嘉皓放弃了在深圳的平面设计工作，毅然回到家乡阿克苏市，和表兄弟共同经营拼多多网店，主销阿克苏苹果。

　　“虽然在深圳已经干到了主管，每个月的工资也超过了一万元，但我并不喜欢在别人手底下打工，总想着自己单干。”文嘉皓告诉记者，他家世代经商，受先辈影响，自小他就认为，自己的命运应该把握在自己手里。

　　创业之路并非一帆风顺。“刚起步时，睡个好觉对我来说都是一种奢望。那会儿就把电脑放在床边，把音响的声音调到最大，生怕错过一个消息。”文嘉皓说：“拼多多上卖苹果的太多了，我必须付出比别人更多的努力。”

　　“我是阿克苏网商第一个用气注包装的。”文嘉皓向记者展示了自己包装好的苹果。一个充满气的圆柱形塑胶气囊内装着五个苹果，每个苹果之间还用发泡网隔开。

　　“这样包装，虽然成本要比普通的发泡网高许多，但可以保证在运输中，不会造成苹果的损坏。”文嘉皓说。

　　从2017年10月28日开店，文嘉皓的苹果生意逐步走上正轨，从最开始的几个单子到一天两百多单，得到拼多多小二认可的文嘉皓尝到了甜头，却不想在2018年4月迎来了自己的“滑铁卢”。

　　“那时苹果卖完了，我突然蒙了，不知道该卖什么。”文嘉皓说，刚开始想卖核桃，但是阿克苏的纸皮核桃在拼多多上的竞争力太大。2.5公斤包装的核桃，文嘉皓定价80多元，而拼多多上大部分定价30元左右，核桃成本高，客户不认同，让文嘉皓碰了壁。

　　正当文嘉皓一筹莫展时，2018年6月拼多多小二招商，让文嘉皓将目光转向了数码类产品，不曾想，却迎来了更大的失败。

　　“数据线、耳机这类产品的水太深了，我的经验还是太少，两万元买的机器，最后一万元就处理掉了，一次性亏损了四五万元，差点断了流动资金链。”两次失败的经历让文嘉皓更加坚定了卖苹果的心，也让他成熟了许多。

　　2018年10月至11月，文嘉皓参加了阿克苏市电子商务协会组织的蒲公英电商培训计划，赴杭州免费学习。

　　2019年3月，文嘉皓搬进了阿克苏市电子商务产业园为他免费提供的办公场所。

　　“专注做一件事，必然会有好的结果。”文嘉皓告诉记者，今年“双十一”期间，他的订单数突破了800多单，营业额达到了8万多元。“现在，你用拼多多搜索阿克苏苹果，出来的第一个一定是我的店铺。”文嘉皓略显自豪地说。

　　目前，文嘉皓在拼多多平台拥有三家店铺，其中两家主打阿克苏苹果，捎带着售卖少量的干果。同时，在核桃销售上曾经跌倒的他，又开了一家干果店，打算向干果、零食进军。

　　“现在，我店铺阿克苏苹果的回购率在89.6%。”文嘉皓说，下一步，他计划正式进军淘宝和京东，扩大自己的产业版图。