寻机遇 补短板 药企“疫”中寻机求突破

　　新疆日报讯（记者张云梅报道）4月17日，记者在新奇康药业股份有限公司看到，生产线上，工人正在开足马力加紧生产，确保各类产品充足供应市场。

　　自治区药品工业协会会长、新奇康药业股份有限公司董事长陈金成说，自治区药品工业协会共有78家会员单位，目前已全面复工复产，并在当前形势下寻求发展机遇、补齐短板，全力以赴忙生产。

　　帮扶政策提信心

　　“1月23日，得知新冠肺炎疫情情况，公司第一时间决定：工厂不休息，全力以赴生产疫情防控药品。”新疆银朵兰维药股份有限公司医学学术推广中心主任冷英莉说。

　　“后来按照疫情防控需要，公司加紧生产，重点保证疫情防控药品复方一枝蒿颗粒的生产。那段时间，公司没有一个人‘掉链子’。”冷英莉告诉记者，目前公司员工已经全部到岗，生产线也全面恢复。

　　在新奇康药业股份有限公司，祖卡木颗粒、寒喘祖帕颗粒正以每天超过10万盒的速度下线。公司生产车间的计统核算薛文采说，目前车间上班人数已基本恢复到疫情前的状态。

　　原材料短缺、物流停滞、现金储备不足……记者了解到，受疫情影响，我区药企不同程度存在生产困难，许多生产线在疫情期间暂停生产。如今各药企正常运营，离不开从中央到地方围绕减税降费、阶段性降低社会保险费、加大金融服务力度等各种专项扶持政策。

　　“作为全疆50家疫情防控重点保障企业之一，目前我们已获得超过1亿元的低利率贷款，解决了流动资金问题。”陈金成说。

　　“企业除了享受到一定额度的贴息贷款外，还享受到水价电价优惠、税费社保减免等多项扶持政策。”冷英莉说，这段时间，各级政府组成的调研组到企业问的最多的就是“有没有困难”，政府的关心关怀进一步提振了企业发展的信心。

　　逆境之中求“突围”

　　线下销售是我区药企销售的主渠道。疫情来袭，主渠道受阻，该如何寻求突围？

　　陈金成说：“疫情期间，企业营销开始向数字化方向转型。近期我们在北京收购了一家网络营销公司，主要做线上药品推广，目前在京东、淘宝等各大平台已开设了旗舰店，预计销售额会增加30%以上。”

　　“同时，我们还通过微信、互联网等手段，加大学术研究的宣传推广力度。”陈金成说，目前公司已围绕西帕依固龈液、祖卡木颗粒等，发表了多篇论文。知道的人多了，特别是专业人士知晓率提高，无疑会提高受众对药品的认可度。

　　新疆维吾尔药业有限责任公司也将目光投向了线上销售。公司总经理韩祥志说：“目前我们已在几家电商平台开设了旗舰店，通过推广、买赠活动等，企业所有药品在网上的销售额翻倍增长。”

　　线上进行的不仅仅是销售渠道的拓展。“疫情期间，公司还组织销售员进行线上培训，学习产品知识、营销知识等。我们甚至还与有关专家、医生等视频，推广我们的学术理论研究。”韩祥志说。

　　在“突围”中，新奇康药业还探索出一种新营销模式——“新零售”。陈金成解释说，“新零售”就是通过线上下单，按照客户需求，线下实体店及时配货送达。目前公司已新组建700多人的“新零售”销售团队，队伍遍布全国。

　　着眼未来谋发展

　　此次疫情让许多人对中医药有了新认识，为新疆的中药民族药产业提供了更大舞台。面对新机遇新挑战，新疆药企未来如何走？

　　陈金成说，协会将组织企业在以往抱团参展、宣传新疆品牌的基础上，再往前迈一大步，逐步转型为“参展+论坛”方式，即通过高端论坛，进一步推广新疆中药民族药的产品推进产业发展，进而提升企业产品品牌知名度。

　　产品研发是企业发展的动力，我区各药企将继续加大对新药的研发力度及药品的二次研发，助力新疆大健康产业建设。

　　记者了解到，新疆药品的包装、印刷等基本来自内地，一些药材也需从内地购买。疫情期间，我区部分药企因物流影响，导致货源不足，生产受限。

　　“我们要完善全产业链。”陈金成说，要在新疆建立自己的药材基地。

　　在协会加快推进行业发展的同时，各药企也在着眼未来谋发展。

　　在阜康市、乌鲁木齐市南山近2000亩的土地上，每到夏天，一枝蒿、洋甘菊、薄荷等药材便药香扑鼻。这里是新疆银朵兰公司的药材种植基地，该公司产品95%以上都是中药民族药。“这里是我们产业链的源头，公司将进一步吸纳培养药材种植的技术人员和管理人才，持续扩大特色药材种植规模。”冷英莉说，“为克服疫情影响，公司还将加大科研创新转化力度，对产品进行优化调整，通过降本增效，提高劳动生产率。”

　　“公司在内地的市场以每年25%—30%的速度增长，年销售额增长1个亿。”韩祥志说，目前公司全国营销团队有600人，今年通过打造第二条产品推广线，力争使营销队伍达到千人。

　　陈金成表示，今年公司将充分发挥乌鲁木齐医药健康产业基金的作用，加快整合并购步伐，解决新疆药企小散乱及整体产业性不强等问题。同时，公司还将积极打造丝绸之路健康产业园，力争3—5年后形成年销售收入30亿—50亿元的规模。