【创富故事】“电商达人”商海浮沉梦不改

　　新疆日报讯（记者梁立华报道）“通过自治区团委推出的‘团团巴扎 · 土货直通车’推介，仅10天时间，我们就接到了1000多个订单，销售额达到了8万多元，后面销量肯定会越来越好。”4月20日，若羌县爱健康红枣专业合作社负责人韩玉鹏谈起不久前的这次线上销售活动，难掩激动之情。

　　这可不是韩玉鹏第一次在线上卖货，在乡亲们眼里，他是个名副其实的“电商达人”，他的若羌县爱健康红枣专业合作社从成立之日起，就带着电商的基因。

　　1986年出生的韩玉鹏是若羌县铁干里克镇果勒吾斯塘村人，2008年从新疆大学毕业后，如愿应聘到了华为技术有限公司，担任华为公司巴基斯坦代表处项目经理。当时，他每月的收入就有近3万元，在亲戚朋友眼里，这是一份收入高又体面的工作。

　　但是，在韩玉鹏心里始终有着一个创业的梦想。2012年，正是中国电子商务快速发展的时期，韩玉鹏所从事的工作也与网络有关，他非常看好电商的前景，就将创业的目标瞄准了电商行业。

　　韩玉鹏的父母是种红枣的。一次偶然的机会，他给同事带了一些家乡特产——若羌红枣，由于口感香甜，同事们纷纷向他下订单，成了“回头客”。这件事给了韩玉鹏创业启发，他决定辞去工作回到家乡，通过电商销售若羌红枣。

　　虽然父母并不赞同韩玉鹏辞职创业的想法，可他就是认准了这条路，要在电商行业闯出一片属于自己的天地。

　　2012年，韩玉鹏辞掉工作，回到家乡创业。第一年，他选择在淘宝网上开店，卖自家种的红枣。这一年的业绩出乎他的意料，家里的7吨红枣销售一空，纯收入达到了30多万元。第一年试水就取得这样的成绩，韩玉鹏信心大增，决定来年大干一场。

　　2013年，韩玉鹏联合当地的8户枣农，投入40万元，成立了若羌县爱健康红枣专业合作社。将销售平台转向阿里巴巴，主营红枣批发，将目标瞄准礼品市场。

　　商海风云莫测。这一年，礼品市场萎缩，合作社积压了大批红枣，亏损了50多万元。沉重的打击并没有让韩玉鹏放弃，2014年，他赶上新疆携手阿里巴巴打造“数字互联网新疆”，电子商务开始在新疆各地快速发展。韩玉鹏再一次看到了机遇。

　　这一次，韩玉鹏调整销售渠道，瞄准大众消费市场，一方面抓网络推广，重新开拓销售渠道，一方面抓产品质量，塑造高品质红枣品牌。这次的战略调整为合作社带来了生机，2015年，合作社销售了100多吨红枣，纯收入200多万元。

　　合作社发展壮大后，韩玉鹏没有忘记乡亲们，截至目前，加入爱健康红枣专业合作社的村民达到122户，其中17户是村里的建档立卡贫困户。村民农闲时可以到合作社上班，除了每个月有5000多元的工资，年底还可以参与分红。

　　现在，韩玉鹏不仅是若羌县电子商务协会会长，还荣获了第十七届“新疆青年五四奖章”。

　　“这几年，由于竞争的缘故，红枣收购价格被压得很低，导致枣农没钱可赚，这会让整个行业洗牌。”红枣市场的变化，让韩玉鹏不得不未雨绸缪。他说，下一步计划把红枣引入期货市场，保障红枣收购价格，保护枣农利益。