进博会上：外资银行是一抹鲜亮的色彩

　　2020年，我国一系列金融对外开放的政策如春笋般出炉，多领域放开外资准入限制，这一年也被业内称为“外资元年”。

　　过去十几年，“第一代”外资行如何在中国扎根发展、与国内经济共生，又是如何克服挑战、创新前行，值得借鉴。

　　作为进入内地的第一家外资银行，南洋商业银行（以下简称“南商”）的发展路径尤为清晰：他以支持实体经济为己任，精耕商业银行本业，致力于提升客户服务标准，力争成为客户服务优质、经营管理稳健、专业领域创新、社会责任突出的外资法人银行。

　　进博会：一抹鲜亮的色彩

　　“展台整体科技范十足，红色绸带设计创意灵动又富有内涵”。

　　在去年的进博会上，南商与多个省级商务厅国际投资促进中心及金融同业签订战略合作协议，达成亿元跨境融资项目合作意向，收获颇丰。

　　今年，南商第三次来到进博会。作为老朋友，南商今年更加“享受”进博会的过程。“今年我们的筹备更加完善，展台更大、科技含量更高，赋予了更多南商元素，让观众能清楚了解到我行自创办至今所经历的重要时刻。”南洋商业银行（中国）有限公司副董事长兼总裁程泽宇在现场接受采访时提到。

　　更为特色的是，南商为参展客户带来了一场丰盛的思想盛宴。他把宝贵的时间分给各分行、让基层案例和经验传播出去；把宝贵的时间留给客户、让银行变成听众，直接听取客户的需求。

　　“进博会一届更比一届好，我们的产品也一届比一届完善、丰富”，正如程泽宇所说，南商不仅在跨境金融服务上有着得天独厚的优势，还积极发力数字化金融服务，发挥中国信达集团的金控优势，为客户提供一揽子金融服务。

　　据悉，南商在进博会上特别围绕“跨境贸易金融服务”主题，向外界展示南商的跨境金融相关服务，其中涵盖贸易金融服务、跨境资金服务、供应链金融服务、特色跨境融资服务、小微企业综合金融服务、个人跨境金融服务等。

　　作为一家有鲜明个性特征的银行——外资牌照、中资背景，南商既了解中国市场，又在中资企业中最熟悉国际规则，横跨境内外、兼顾境内外，成为进博会上一抹鲜亮的色彩。

　　底气

　　回顾南商的发展，每一步都见证着中国成长历程，背后隐藏着中国开放进程的巨变。

　　南商成立于1949年，是港澳地区第一家同内地建立金融业务往来的银行，也是第一家在内地设立分行的外资银行；不仅将国际金融界的创新产品、服务、管理模式首次带入内地，第一笔国际性银行贷款、第一台ATM机、第一张信用卡等，更让中国了解境外的金融发展，也让港澳等境外客商了解了改革开放后的中国。

　　发展总是不易，外资银行十几年的发展中，有四个特征：一是市场份额较低，二是盈利能力较中资银行弱，三是资产质量较好，不良率水平普遍低于中资银行，四是资本充足，流动性好。

　　如何突破？拥有众多“第一次”的南商交出了自己的成绩单：截至2019年底，南商银行（中国）总资产超过1400亿；经营收入为26.32 亿元，税后盈利为8.05亿元；不良贷款率0.84%，同比下降0.01%，拨备覆盖率188.45%。

　　这些成绩离不开南商坚定的发展战略。自进入内地起来，南商便始终紧扣中国改革开放脉搏：从1982年在在深圳罗湖华侨旅行社一间平房内设立第一家分行，到1988年服务海南经济特区建设而设立海口分行，再到改革开放第一批沿海开放城市设立分行，再到跟随西部大开发、中部崛起、长三角一体化等等国家战略在重点城市开设分行、支行，“初心即是为改革开放和经济发展服务。

　　2016年，南商正式成为中国信达旗下的全资附属商业银行。这无疑是一次双赢的合作，国有资管集团与外资商业银行联姻，令业界瞩目。

　　于南商银行而言，面对同质化竞争激烈的环境，进入到以不良资产经营为主业的资管集团寻求差异化发展，无疑是难得机遇；于身处转型中的中国信达来说，南商为其补全了银行基础业务的“一角”，并形成了以贸易金融、财富管理、跨境金融、银团业务、普惠金融、金融市场为主的六项特色业务，成为其业务和利润的新增长点。

　　这四年间，南商资产规模快速成长，经营发展稳步向前，在跨境服务、普惠金融等领域发挥着重要作用，并持续向“一带一路”“粤港澳大湾区”等提供融资支持服务，满足不同客户的海外金融服务需求，为企业客户“走出去”“走的稳”提供支持，获得了客户和社会各界的认可。

　　硬实力的增加、品牌地位的提升，也让南商的底气更足了。

　　挑战和机遇

　　随着外商投资负面清单和市场准入负面清单的进一步缩减、市场准入门槛和业务限制进一步放宽，加之自贸试验区、自贸港、开发区等创新发展，外资银行发展迎来新的机遇。

　　在金融市场全面开放后，成熟的境外金融机构势将“马不停蹄”进入内地市场，也将带来更为市场化的竞争，金融行业局部领域的整合、洗牌、收购在所难免。机遇就在眼前，但挑战也至门前，在内地已经积累几十年的外资行该如何谋求更好地发展？

　　南商认为，近几年来中小银行的发展差异非常明显，必须去思考怎样发挥自身优势，顺势而为，合规经营，有序发展，银行才能走得长、走得远、走得好。

　　对于机遇和挑战，南商表示，将利用自己最鲜明特征和个性（外资牌照、中资背景），利用这些优势，发挥好中外桥梁的作用，不断提升竞争能力。同时，利用好持续释放的政策能够让南商更全面地参与中国金融业的开放和发展，更好地服务客户，同时为中国的金融市场发展作出自己的贡献。

　　回到业务层面，外资行的优势在于其拥有较为丰富和成熟的海外资源和渠道，对公业务较为全面且具有较强的跨境特色；个人业务上，外资银行在高端私人银行和财富管理上有着显著优势和品牌价值，这都是值得发力的重点。

　　南商提到，外资银行在未来的发展应进一步聚焦自身特色，做精做专，如对公业务方面进一步打造跨境特色和相关的产品创新，在个人业务方面加强对高端私人银行客户的服务能力。

　　这当然也不是南商第一次面对挑战。今年初，在疫情影响下，金融机构境内外业务都受到了一定的调整压力。

　　做好线下防控、加大线上技术支持、开通绿色金融通道、精准扶持小微企业……南商银行多措并举，为疫情期间有多重资金压力的客户下了一场金融“及时雨”，成为在华外资银行中的抗疫主力军之一。

　　同时，南商依托集团平台和自身的跨境区位优势，通过广泛的境外机构网点及代理行网络，凭借丰富的贸易金融产品与产品组合，为外资外贸企业客户提供着力所能及的金融支持，满足其在疫情期间不同层次的业务需求。

　　这也正验证了那句话：外资行，有担当！

　　未来，势必将有更多外资金融机构进入内地市场扎根，拥有众多“第一次”的南洋商业银行，也会继续突破，继续在金融市场展现鲜亮的色彩。