2021年01月19日 10:02 来源：新疆日报
“网红打卡地”独库公路每年都吸引大量自驾游游客前来观光。赖宇宁 摄
游客在乌尔禾影视城观光旅游。新疆日报资料片
贺娇龙身着斗篷，策马扬鞭宣传昭苏旅游。新疆日报资料片
记者 黑宏伟
昭苏县副县长贺娇龙一袭红衣策马奔驰为当地丰富的冰雪旅游资源打卡代言；一曲凄美哀怨的《可可托海的牧羊人》让美丽的可可托海为世人所知；电视剧《大秦赋》在网络热播，乌尔禾的影视城由此声名大噪……
2020年，抖音、快手、今日头条等新媒体平台上，一大批新疆元素的网红火遍全国。在网红经济被日益重视的当下，对新疆来说，如何从中找出规律性的东西，让更多特色产品实现“弯道超车”，走进内地大市场，让更多人爱上新疆、走进新疆，带着上述问题，记者进行了采访。
借力打力
让网红一直红
1月9日20时，贺娇龙在某短视频平台进行了一场直播带货活动，推介胜德水晶粉、昭信蜂蜜等当地农副产品，当晚直播观看量40万人次，销量也达到了40余万元。如今贺娇龙短视频平台粉丝已达140多万，销量的取得和粉丝量猛增不无关系。
去年底，贺娇龙一袭红装在茫茫雪原策马奔驰，为昭苏县丰富的冰雪旅游资源打卡代言的视频一出，就吸引了大量网友围观，贺娇龙成为名副其实的“网红县长”。
“我们公职人员做短视频直播，意在打造经济发展的普惠流量载体，为我们偏远县域争取到一定的网络流量资源，再和主导产业进行融合，助推县域社会经济发展。”贺娇龙说，昭苏县是比较典型的偏远地区，传统的推广手段很难把当地的“好东西”宣介出去，借助此次走红网络的契机，昭苏县正加快创建国家级电子商务示范县步伐，加快培养县域网红，进行农产品品牌升级，同时推出了一系列旅游新产品。
去年下半年，同样走红全网的还有歌曲《可可托海的牧羊人》，歌曲火遍全国的同时，也让可可托海景区、那拉提草原广为人知。
2020年12月18日，一首《那拉提的养蜂女》正式上线与《可可托海的牧羊人》遥相呼应，由于传唱度高，相关话题参与量达到8500多万人次。
《可可托海的牧羊人》歌曲走红全网，新源县及时进行推介研讨，对故事进行挖掘，借势推广那拉提景区及当地的农特产品。
新源县那拉提旅游风景区管理委员会营销中心负责人车华介绍：“那拉提乐队也在积极创作优质内容，延续这个故事，从‘蹭热点’演变成为‘造热点’，串联起可可托海和那拉提两个新疆冬季精品旅游线路。”
借助《大秦赋》电视剧热播，乌尔禾影视城也成为游客的“网红打卡地”。
克拉玛依市乌尔禾区有峡谷、胡杨、雅丹地貌等景观带，可以满足多种拍摄需求。截至目前，已有近50部电影、电视剧在乌尔禾区取景拍摄，乌尔禾区已逐渐成为新疆的“横店影视城”。
乌尔禾区影视城董事长隆元松表示，下一步，影视城将借助热点通过“以戏带建”“以景招戏”模式扩大开发建设，充分发挥当地外景资源优势，吸引更多剧组前去拍摄，培育壮大乌尔禾影视产业。
精准发力
网红产品走向全国
实际上，利用网红将产品成功推向内地市场新疆不乏先例。
借助“网红效应”，2019年，乌苏啤酒疆外消费量呈现井喷式增长，突破50万吨。2020年，其旺销势头依然不减。
销售范围久限新疆一隅的乌苏啤酒能够在竞争激烈的内地市场占据一席之地，与乌苏啤酒多年的战略布局不无关系。据新疆乌苏啤酒有限责任公司相关业务负责人高浩峰介绍，从2008年开始，乌苏啤酒就开始往疆外销售，但只是零星布点，并未形成气候。2016年，伴随着“夺命大乌苏”的“段子”在网络走红，乌苏啤酒的“走出去”之路才变得顺畅。
2017年开始，乌苏啤酒相继与京东及天猫电商平台合作，通过电商平台实现了品牌及文化输出。去年，乌苏啤酒紧跟“直播带货”热潮，先后5次开启全平台直播活动，大大提升了产品销量。
“乌苏啤酒走出新疆，走向全国，需要坚持颠覆性创造和规范化生产操作，推动品牌在全国消费者心中生根发芽。”高浩峰介绍，利用品牌效应，乌苏啤酒还推出小麦白新品，升级乌苏纯生口味，也收到了不错的市场反馈。
依靠“网红产品”走向全国的还有天润乳业。作为新疆本土颇具实力的乳品企业，近年来，新疆天润乳业股份有限公司坚持差异化的原则进行研发，不断加大新产品科技研发投入力度，天润乳业成了“网红制造机”，爆款频出，打造了“天润奶啤”“冰淇淋化了”“巧克力碎了”“被柚惑了”等一系列畅销产品，以简单、直接、年轻的语言风格，迎合了消费市场需求，实现了品牌的快速传播。
“保证3个月到半年要推出一款新产品，这是我们研发部门和营销部门坚持在做的事情。”天润乳业董事长刘让表示，不断推出新产品，保持常变常新是天润乳业差异化营销的重要策略，天润乳业还将继续借助抖音、快手、微博、微信等新媒体全方位推介产品，提升品牌影响力，让产品真正从区域奔向全国。
新疆财经大学国际经贸学院副院长柴利教授认为，在这个“酒香也怕巷子深”的时代，不仅要在线下精心布局，更要抓住互联网时代的传播特点，通过各种社交软件、电商平台多做线上尝试。在产品开发设计方面，要对接年轻消费者的生活方式、审美特点和品位追求，以更有活力、更时尚的设计赢得消费者，研发生产更多新颖的产品。
夯基蓄力
打造区域性网红
1月13日，新疆敬亭山网络科技有限公司的指导老师正在为学员进行线上教学，公司负责人许高鹏告诉记者：“我们的网红带货直播基地已经搭建完成，正在进行直播带货培训，扶持本地优秀主播，目前已经孵化了110名网红直播带货销售人员。”
该公司旗下抖音号“新疆河南巴郎子”以传播新疆馕文化及幽默的风格获得新疆本地粉丝的喜爱，播放量最多达2000万次；旗下抖音号“画渣花小洛”获得抖音APP轻知识类排行第一名，公司还跟广东科学中心、北京科学技术出版社建立深度合作伙伴关系。
“网红经济产业链条逐渐清晰，直播带货销售员其实做的就是销售端，让新疆的农特产品走出去，一方面要发挥农特产品的优势，另一方面要畅通渠道，做好内地仓储中心，缩短运输距离。”许高鹏表示。
在短视频、微博平台上，一只叫“哦猴”的IP形象吸引了不少粉丝，“希望它能成为传播新疆文化的大使。”新疆哦猴文化传媒有限公司负责人王新欣说。
王新欣和他的团队制作了更多的短视频、文案，还设计出了“哦猴”系列表情包。“到目前，我们共计推出腾讯微信表情包5套，累计使用量300多万次，原创视频累计播放量500多万次。”王新欣介绍。
“我们现在形成了线下门店、线上自媒体、线上商城等全渠道的内容传播与推广。”王新欣说，“希望今后能做出更多反映新疆文化、代表新疆地域特色的优秀动漫作品，打造更多网红。”
柴利认为，新疆特色农产品和旅游景点资源丰富，各行业网红人才及潜在人才丰富，应有重点地打造网红产品、网红企业，努力形成网红集聚效应，打造重点“网红+电商圈”，让网红更好助力经济高质量发展。
点评经纬
重视网红 用好网红
昭苏县副县长贺娇龙火遍全网，歌曲《可可托海的牧羊人》妇孺皆知，独库公路名扬全国……盘点近年来新疆优秀的对外传播案例，网红是绕不开的话题。
在业内人士看来，新疆具有得天独厚的“网红特质”，多民族聚居，多种文化交融，更有美食美景、雄奇风光的加持，让新疆题材的网络作品天生就自带流量。因此，这两年，新疆各类网红的涌现，并非无因可寻。
移动互联网正深刻地影响着社会方方面面，对新疆来说，更要站在“风口”。过去，由于地处偏远、传播影响力弱，再好的产品、再美的风光，要想走进内地的大市场、走入更多人心中，都要付出比别处更多的努力。现在，借助移动互联网平台，再偏僻的地方，只要有一部手机，就可以瞬间将“好东西”推送到全国、全世界，极大地消减了新疆固有的发展劣势。
从这个角度出发，网红的涌现，虽然许多是“无心插柳柳成荫”的偶然现象，但绝不能对此“麻木不仁”，任其在网络上自然发酵、走红、衰减、直至成为“过眼云烟”。这一现象应该引起政府、企业和个体从业者的高度重视，深入探究其内在规律，善加利用，使之成为新疆特色产品“走出去”的有力推手、树立新疆良好形象的重要抓手。
借势而为还要顺势而上，有了网红的流量，还必须“蹲马步”练内功，强品质重创新。如今，网上一味重视导流手段的经营方式已经发生转变，经营者必须更加专注于产品质量。只有练好内功，遵守经济规则，充分重视产品和内容升级，打造具有核心竞争力的产品，才能让网红变“长红”。
值得注意的是，一些网红景点、网红打卡点出现后，相关基础设施建设却没有跟上，造成了道路拥堵、服务品质下降等问题，形成了负面传播。因此，相关方面有时切勿用力过猛，要综合考虑成为网红后面临的问题，完善各项服务措施，这是经验也是教训。
目前，关于网红传播规律性的把握，无论从理论上还是实践上，都还处于起步阶段，需要认真加以研究。期待更多三观正、接地气的网红不断涌现，成为新疆高质量发展中的一抹亮色。
