2021年01月26日 09:54 来源：新疆日报
记者 梁立华
“网上交易就是电商，这个观念太局限。”1月18日，山东好物疆来农产品开发有限公司总经理罗辉的一句话激起了记者的兴趣。
“几次失败让我对电商有了更加深刻的认识。在我看来，电商只是促成商品交易的一个手段，不是简单地将商品放到网上卖就能做好，要想让网店做大，流量更多，还要学会如何推广、运营以及降低物流成本等，这是一门学问。”罗辉说。
今年26岁的罗辉来自吉木萨尔县三台镇，父母是地道的农民。2013年，罗辉考上山西农业大学那年，家里种植的700亩马铃薯、食葵等作物因市场价格波动，出现了较大亏损。看着辛苦一年的父母无奈伤心的表情，罗辉心疼不已。他想，如果有顺畅的渠道让农产品卖出去，对那些像父母一样的农民来说，该有多幸福啊！
2017年，大学毕业后，罗辉考入了吉木萨尔县团委，工作半年后，他不甘于安稳，将辞职创业的想法告诉了父母。
“创业风险大，你就安安稳稳地上班，我们也少操心。”罗辉的想法遭到了父亲的强烈反对。经过一番思想斗争，罗辉还是选择坚持梦想。
2017年，罗辉在昌吉市注册成立了新疆御农优品电子商务有限公司。“我要用自己的努力，让新疆农产品卖得更好。”罗辉说。
由于经验不足，这次创业罗辉遭遇了滑铁卢。公司成立后，他把哈密瓜作为主销产品。长期以来，在农产品采购上，农户都是收钱交货，概不赊账，这就导致罗辉的公司过度依赖现金流，尽管他四处筹钱，但资金链断裂的事还是发生了，这次创业罗辉损失了300余万元。
打击虽大，但罗辉并未灰心。2018年，罗辉在内地考察时，了解到社区团购正在兴起，新疆鲜有人做，他将社区团购看作巨大的机遇。
回到新疆后，罗辉在昌吉市注册成立了你好鲜疆农产品开发供应链有限公司，租赁仓库，配齐配送队伍，公司的仓库几乎覆盖了昌吉市所有社区。起初，公司的效益非常好，最多的一天收入有30多万元，正当罗辉憧憬着未来时，公司又因资金链断裂而破产。
“这两次失败的原因在于公司资产过重，而且，高估了个人能力。”接连的失败让罗辉变得清醒。
2019年，罗辉重整旗鼓，与新的合作伙伴在山东省济宁市成立了山东好物疆来农产品开发有限公司，销售新疆农产品。这次投资，他选择自建厂房，生产加工销售一体运作。
“这种方式的优点是不受代加工厂的制约，可以根据市场需求量的多少调整产能。”罗辉说。
如今，罗辉公司的产品已经在淘宝、京东、拼多多等各大平台销售，最多的一天达到7万多单，今年1月的头15天，就卖出了300多吨货。
“之所以坚持做新疆的农产品，就是希望能够帮助更多和我父母一样的农民卖出更多的农产品，让新疆农产品热销全国。”罗辉说。
