2021年04月13日 09:47 来源：天山网-新疆日报原创
天山网-新疆日报记者刘翔
说起二手车经纪人，你脑海里浮现出的形象是不是整天混迹在旧车周围的车贩子，与西装革履的4S店销售人员形成鲜明对比？现在，这种印象可能有所改变了。
近日，国家公布了18个新职业，二手车经纪人名列其中，从此“名正言顺”，这让在乌鲁木齐市米东区通汇二手车交易市场从事了8年二手车交易的李小华既意外又惊喜。
“车贩子是最常见的称呼，没想到这个工作如今有了官方认可的正式职业名称。”3月31日，李小华说，职业得到国家认可，督促我们向更专业、更高效的方向去努力。
那么二手车经纪人到底是做什么的呢？官方的定义是指专业从事二手车信息传递、收购、销售以及销售代理、第三方增值等中介服务工作的人员。
“门槛不高，但要做到专业、精深却不容易。”在李小华看来，作为一个二手车经纪人，需要掌握很多专业知识，首先要懂汽车专业基础知识、二手车营销基础知识，其次还需要能对二手车状况进行检测、评估，并了解二手车买卖的全部流程。
具体工作中，从前端的车辆收购开始，就需要二手车经纪人进行车辆鉴定、车辆年款识别，判断是否为事故车、火烧车、水泡车等；后端销售则需要二手车经纪人对车型、车辆优缺点等情况做一个整体的价值预估和判断。
“不同于4S店里的新车，二手车作为非标产品，存在一车一价的状况，这要求二手车经纪人具备扎实的专业知识与丰富的实操经验，除了要了解市场行情外，我们还要科学、精确地对车辆的车况、价值进行鉴定评估。”李小华说，“通过细节可以判断一辆车曾经出过哪些事故，只有见的多了，才会有更加精准的评判能力。”
如何把车况更好、性价比更高的二手车推向市场，需要二手车经纪人层层把关，真实反映车辆损耗情况。“选购二手车的人，我们不仅要给他介绍旧车的性能、来源，更重要的是说明旧车存在的问题以及旧车定价的合理性。”李小华说，作为经纪人，要对消费者负责到底。
相比几年前，现在的车源更丰富，价格也实惠了，但李小华说，行业压力并未消失，二手车经纪人的利润被进一步压缩。去年4月，他开始尝试“直播卖车”，拓宽业务渠道。
李小华回忆，那段时间他每天平均直播7个小时，还给自己设定了KPI（关键绩效指标）——每天必须涨粉一定数量，达不到就不吃饭。直播第10天，李小华在直播平台上卖出一辆70万元的二手车，这让他信心大增。现在，李小华坚持每天下班后直播两小时，聊二手车行情、验车经验等，时不时还会策划一些低价车秒杀、送车饰等活动吸引粉丝。
“随着二手车经纪人这个职业得到认可，更趋专业性，相信我们的队伍会不断充实，行业经营会更加规范，我们也能更好地为购买二手车的消费者服务。”李小华说。
