2021年05月06日 09:21 来源：天山网-新疆日报原创
天山网-新疆日报记者黑宏伟
“守得云开见月明”——用这句话形容4月24日落下帷幕的第129届中国进出口商口交易会（广交会）格外贴切。有了前两届网上参展经验，新疆参展企业从产品3D展示、VR虚拟展位搭建、直播带货、宣传片拍摄等方面入手积极“触网”，线上交易渐入佳境。154家参展企业累计斩获订单500余笔，较上届增长近一倍，意向成交额与上届相比增长超90%。
“云生意”渐入佳境
“今年我们很快进入状态，比前两届经验更加丰富，不管是直播还是与客户沟通都更加得心应手。”喀什欧美盛能源科技有限公司外贸总监王婷婷说。
该企业以生产家用小电器为主，产品主要出口中亚、南亚以及东欧等市场。
此次参会，喀什欧美盛能源科技有限公司成功拿到了意向订单。王婷婷表示，希望以此为契机，依托新技术推销产品，积极探索发展外贸综合服务、市场采购、跨境电商等外贸新模式。
有了前两届线上广交会的经验，新疆参展企业都是有备而来：建立海外网站、优化搜索引擎、投放社交媒体广告等营销策略层出不穷；升级道具、添加场景、划区直播等带货技巧不断精进；定制生产、方案打包、代理服务等业务持续拓展延伸，“踏云出海”越来越游刃有余。
借助直播、视频、VR等技术，塔城市伊马贸易有限公司全面优化了参展内容。该公司销售经理刘晓华介绍，本届广交会开幕3天，公司统计的观看、咨询量已与上届10天会期总量持平。“效果超过预期，企业做数字化转型的信心更足了。”刘晓华说。
新疆许多参展企业在做好面向传统市场、老客户定向推广的同时，针对有意开拓的新市场、新客户进行直播营销，拓展客户群。
“线上广交会给新形势下的外贸企业继续开拓国际市场提供了有效平台。”新疆泰和久盛国际贸易有限公司对外出口部负责人黄海峰表示，线上参展打破了展位的空间限制，企业不必在主打产品和新产品展示方面进行权衡和妥协，对于企业收获新产品市场反馈发挥了积极作用。
“双循环”中寻新机
“今年我们不仅有现场直播还有录播，10×24小时的工作安排，让我们拿到更多订单。”新疆海鹰地毯有限公司（以下简称“海鹰地毯”）总经理周瑛表示，直播依然是这次企业参会的重头戏。
海鹰地毯生产的地毯等家纺产品因为对品质的严格要求赢得了众多客户青睐。在本届广交会上海鹰地毯拿到了来自巴基斯坦、澳大利亚等国的多个订单。
“为积极应对线上办展这种模式，我们参加了很多线上会展，并做了充分准备。”周瑛说，“我们还开通国内电商平台的直播功能，进一步开拓国内市场，目前产品很受欢迎。”
海鹰地毯也特地对产品作出了相应改变：出口国外的毯式，颜色会偏深色系，内销产品则选择颜色亮丽的卡通系列。
线上广交会打破了内贸和外贸的界限，给予参展企业“一次参展”用好国内国际两个市场的机会。
面对全球新冠肺炎疫情蔓延和不确定的外部环境，不少外贸企业在开拓多元市场上继续下功夫。新疆金雪驰科技股份有限公司一方面积极开拓海外市场，另一方面也在稳固国内市场，因为产品质量过硬，销售额不断攀升。
“只有不断提高附加值，提升质量，才能让产品成为‘硬通货’。”该公司外贸经理王欣铎说。
自治区商务厅相关负责人表示，“触网”转型也好，“多条腿走路”也罢，外贸企业要发挥好“补缺”和“升级”作用，积极融入以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
积极拥抱数字化
“我们已经报名参加中国新疆与RCEP成员国云对接会的5场系列活动。”参加完本届广交会后，新疆新果佳兆贸易有限责任公司总经理王菁打算把自己的“云卖货”之路拓宽、拓广。她计划通过线上线下组合的方式，开拓更大国际市场。
不少企业负责人表示，更积极地拓展国内国际两个市场，更积极地拥抱新业态、新渠道，将是迎接市场挑战的必由之路。
新疆莱沃科技股份有限公司今年把重点放到产品研发和创新上。在本届广交会上，该公司生产的绿色农用膜产品和包装产品，受到澳大利亚、新西兰等十几个国家经销商的青睐。“企业不断适应线上对接的模式加强与客户交流。”公司副总经理刘雪萍说，“我们也会根据市场变化，不断推出新产品以满足客户需求。”
新疆中兴能源有限公司在光伏、节能减排等领域具有竞争优势，本届广交会上有巴基斯坦、意大利、巴西等十几个国家的经销商向企业发来意向协议。
“目前新能源还是一个高需求行业，我们也会和客户进一步沟通、了解。”该公司技术方案部部长邢帅表示，创新是企业的核心竞争力，目前企业正在研发更加高端的技术。
对外贸企业而言，线上线下融合已成趋势，企业必须积极拥抱数字化新业态，努力育新机、开新局。外贸企业要加力数字化转型、加快全球化布局、加速创新型发展，练好内功，从而化危为机，走得更远。
自治区商务厅相关负责人介绍，借助广交会，新疆企业努力在危机中育新机，于变局中开新局，展现了积极良好的精神风貌。所有企业都应顺势而为，努力提升创新能力，提高产品品质，将制造成本优势转换为创新优势。
