刘会芳和她的甜蜜事业

　　【创富故事】　

　　天山网-新疆日报记者 黑宏伟

　　8月24日，在位于温宿县的新疆蜜姐黑蜂有限公司生产车间，流水线上的工人正在进行蜂蜜的罐装工作。

　　“现在每天订单不断，平均日销售额3万元，目前我们正在为淘宝‘新势力周’促销活动积极备货，预计销售额能翻两番。”该公司负责人刘会芳告诉记者。

　　1991年出生的刘会芳，因为在上学时做过电商兼职，对电商行业产生了浓厚的兴趣。

　　刘会芳说，她的父母在温宿县核桃林场种植核桃、红枣、冰糖心苹果，她从小就了解由于信息不对称，自家农产品销售渠道长期被中间商控制，收购价格低、销售困难等情况。而电商则能解决这些问题，实现种植户和消费者无阻碍对接。

　　2011年，刘会芳注册了一家淘宝店，销售自己家种植的核桃、苹果，注册当年就销售纸皮核桃5吨多、冰糖心苹果10吨多。

　　看到希望的刘会芳努力学习淘宝店铺运营知识，2012年，她的淘宝店销售的阿克苏冰糖心苹果销量就达到了淘宝第一，不但把自己家的冰糖心苹果销售完了，还以每公斤高于市场收购价2元的价格收购了周围邻居的15吨冰糖心苹果，年销售额达到300余万元。

　　刘会芳的网店规模越来越大，采购的范围也越来越广。随着电商行业的兴起，越来越多的人进入这个行业，也出现了竞争激烈的情况，刘会芳想作出改变。

　　这时候在新源县养蜂多年的大伯联系到了刘会芳，想让她帮忙销售蜂蜜。

　　“新疆蜂蜜的市场知名度低，没有固定销售渠道，中间商收购价格低，真正的新疆好蜜不能直接到顾客手中。”刘会芳说，希望新疆的蜂蜜能走向更大的市场。

　　2018年，刘会芳又注册了“疆山情”蜂蜜品牌，当年销售蜂蜜25吨、纸皮核桃18吨，年销售额达600余万元。

　　通过对新零售营销模式的学习，2019年10月，刘会芳开设了线下实体展示店，当年销售总额达1200余万元。2020年“疆山情”蜂蜜销售量为淘宝新疆蜂蜜排名第一，年蜂蜜销量达100余吨。

　　2020年，刘会芳入驻天猫旗舰店，还投资建设蜂蜜灌装厂，形成了以蜜蜂养殖、蜜产品初级加工和蜜产品线上销售为一体的产销体系，并拥有了自己的品牌。

　　由卖蜂蜜到拥有自己的品牌，刘会芳对自己的“甜蜜事业”越来越上心。一有时间，她就会到各个取蜜点转转，取上质量好、高浓度的蜂蜜，发给网上的客户。

　　几年来，刘会芳随着作物花期不同，不断在全疆范围内北上南下，出入深山、花海，也曾前往一些蜂蜜行业的强省取经。

　　“每年都会增加一两种花的蜂蜜，丰富口味，满足不同消费者的需求。”刘会芳说，“薰衣草蜜是很稀有的一种蜂蜜，霍城县盛产薰衣草，下一步，我们准备在网店推出薰衣草蜜这个产品。”

　　今年，刘会芳还将开展“天猫+社群”“天猫+短视频”的电商运营模式，把已有的36名社群代理发展到100名。蜂蜜产业链计划直接、间接解决长期就业60余人、短期就业110余人，人均年收入增加2.5万元。

　　刘会芳说：“我们也在积极探索学习电商直播。通过组合营销，预计2021年营业额可达2000万元，可收购本地产的蜂蜜200余吨、核桃40余吨、红枣20吨。”

　　“互联网行业发展迅速，必须不断学习，才不会落后。希望通过自己的努力将新疆优质蜂蜜推向更广阔的市场。”刘会芳说。