2021年11月24日 09:15 来源：天山网-新疆日报原创
【创富故事】
天山网-新疆日报记者托亚
2017年成立农产品销售公司，今年销售额接近2000万元。短短5年时间，凭借过硬的农产品品质和对消费市场的敏锐观察，黄金枝的“格林凯”品牌新疆特色农产品走进了更多消费者的视线。
1977年出生的黄金枝原本生活在江苏，有一份稳定的工作。2015年10月，她应朋友邀请来阿克苏游玩，在红枣园看到挂在树上的大红枣，品尝之后兴奋不已。“因为家里有人做干果生意，询问红枣价格后我觉得做农产品销售肯定能挣钱，而且还可以把这个生意做长久。”黄金枝说。
2017年，她在阿克苏成立格林凯生态果业有限公司，主要业务就是销售新疆农特产品。作为一家刚刚起步的企业，公司总经理黄金枝寻找客户的捷径就是参加全国各地举办的展会。“跑展会是主动出击，面向的是全国客商。如果只是待在新疆，就只能被动地等着客户来找我们。”黄金枝说。
这一年，黄金枝参加了北京、上海、广州等地举办的5个农产品展会，红枣、葡萄干、核桃等新疆特色农产品统统被包装成了2.5公斤的简易大包，在展会上销售。“一开始我做的是初级农产品加工，价格上的差距使竞争异常激烈。”黄金枝说，就拿红枣来说，新疆红枣一般每公斤售价20元至30元，而国内其他省份的红枣每公斤价格从10元至15元不等，其中一些红枣个头也大，但口感远不如新疆红枣，价格上的差距还是带来了竞争压力。
红枣大小相似，那就拼质量。参加各类展会时，黄金枝让客户亲口品尝，还向他们介绍新疆红枣的特点。就这样，一些客户现场买点回去，感觉新疆红枣品质确实不错，就回头再买。其他各类干果，客户给的评价也都很高。在与客户交流中，黄金枝发现很多客户更加青睐有注册商标、质量过硬的产品。
“我开始意识到我们守着这么多好东西，不利用起来做自己的品牌，实在是浪费。”黄金枝说，“只有建立了自己的品牌，才可以更好地与客户保持稳定供应关系，避免出现丢单的情况。”
2019年，黄金枝为自己销售的产品注册了商标。此后两年，她又参加了全国20多个展会，先后获得了10多项奖项。其中，“冰糖红”牌苹果在2019新疆名优特农产品上海交易会上获产品金奖，“格林凯”品牌系列农产品2021年在中国（西安）国际林业博览会上获得展会金奖。
“这些年我几乎都在路上，上半年参加各类展会，9月去吐鲁番收葡萄干，10月在阿克苏收苹果，11月去若羌、和田收红枣……为了确保收购的农产品品质，必须亲眼看、亲口尝才能放心。”黄金枝说。正是因为狠抓农产品收购质量，今年6月，“格林凯”品牌食品获得中国绿色健康食品认证。
黄金枝还根据市场需求，将原来2.5公斤的大包装换成了500克的小包装，并增加了罐装和礼盒包装。今年上新的包装，由黄金枝亲自设计，加入了很多新疆人文和地理元素，让人一看就知道是新疆产品。
目前，黄金枝的公司在南京建有一个前置仓，在阿克苏市新建的2000多平方米的加工厂很快将投入使用，以满足更多客户的订单需求。
“去年销售额达到1000万元，今年有望突破2000万元。”黄金枝说，目前公司的客户主要集中在北京、上海、广东等地，涉及社区团购、微商、连锁店、企业等，公司有10余名员工在这些地方从事销售工作。
