【创富故事】“邂逅”枣园 成就创业梦

　　新疆日报讯（记者谢慧变报道）和大多数女孩一样，牛艳青曾经的梦想是大学毕业后能有一份稳定的工作，然而，无意间“邂逅”的一大片枣园，却改变了这一切。

　　“一眼望去，疙疙瘩瘩的全是红枣，那么大，咬一口，那么甜。”8月20日，回忆起6年前和男朋友从河南来阿克苏旅行时的经历，牛艳青依然很激动，“吃过新疆大枣，如此壮观的枣园从未见过。”她很自然地拿出手机拍照、发朋友圈。仅仅5分钟，朋友圈里就有近30条留言，大家都在问“这个枣子甜不甜”“能不能帮我带点回来”。

　　“没想到这么火。”牛艳青说，既然大家有需求，我能不能开家网店把更多的新疆特产卖出去？那一刻，她有了创业的冲动。

　　那次回家，牛艳青的行李箱里塞满了新疆特产。大概是因为太好吃了，回学校后又有很多人找到她希望多买点。大家的反馈坚定了她创业的信心。2014年大学毕业后，牛艳青说服父母来到阿克苏创业。

　　起初，依靠朋友圈攒下的人脉，牛艳青投入了仅有的1000元，3个月赚了5万元。之后却越来越难做，朋友圈里的朋友“消耗”完了，新的市场拓展不开，加上运输成本越来越高，刚尝到点儿甜头，她的生意就跌入了谷底。

　　但这个倔强的90后女孩并没有放弃，她转变思路，摆起了水果摊。“起早贪黑是常有的事情。”牛艳青说，那段日子从种植、运输到销售，每个环节都要操心，虽很辛苦，但为后来真正开始经营网店打下了基础。

　　2016年，一次偶然的机会，朋友告诉她，杭州市援建的阿克苏市电子商务产业园不仅可以免费入驻，还有专业的老师辅导。“入驻后，才感觉距离梦想更近了。”牛艳青说，产业园3年免租金，几乎零成本，那会儿憋着一口气，感觉怎么着也能赚一点。

　　事实上，牛艳青赚到的远不止一点。产业园不仅建有大型仓库，还通过冷链物流解决了商品长距离运输难题。借助产业园平台、资源优势，入驻后第一年，牛艳青就赚了20万元。当年，她注册成立了阿克苏西域牛牛电子商务有限公司。

　　公司成立后，效益一天比一天好，却又面临着新的问题。最初牛艳青主要销售苹果和特色干果，这意味着每年从春节过后到8月这段时间货源很单一。“有一单没一单的日子会特别焦虑。”牛艳青说，后来，在产业园老师的指导下，牛艳青开始到吐鲁番、喀什等地考察，引入鲜果销售。

　　“现在每年从4月开始就没闲过。”牛艳青说，哈密瓜、小白杏、西梅等应季鲜果销售利润虽低，却可以为店铺吸引到顾客。截至2018年底，公司的销售额已突破1000万元，累计盈利超100万元。

　　3年时间，如何实现销售额从20万元到1000万元？牛艳青感慨说，自己是幸运的。援疆省市带来的资源让她的梦想有机会变成现实。所以在经营过程中，她更加重视产品质量。平日里，牛艳青会经常到种植户的地里查看林果长势，手把手教种植户如何采摘、包装，从源头上保证“舌尖上的美味”。

　　下一步牛艳青计划在精深加工和包装上下功夫，拓宽销售渠道。同时在疆外建立更多直营店，目前已经在杭州市、许昌市建了2家直营店，给顾客更多选择，让越来越多的人品尝到新疆美味。